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传统造车的新品牌有和新势力硬杠的实力吗?

2021-01-17

中国新闻网讯 “拿传统建PK互联网精神的新势力,会是什么结果?”

自从新势力们在新能源造领域发展壮大后,传统企的大佬们也都纷纷打开了自己的进阶路。不过,尽管在产品层面更加成熟期,但在创意的路子上普遍还是不出些火候,在今天的互联网时代,掌握这个套路尤为重要。

这次的番外篇,我们在传统建企业中选出了一名类似的参与者——长城的欧拉来与新势力们一决高下,想到这位出身传统企的新品牌能否独当一面。

在过去的4月份,欧拉卖出了4614台新,其中定位微型的欧拉R1贡献了3505台销量,转入了销量月榜的前十的位置。如果从型定位来讲,这样的成绩实属不易。不过,这次“E汇”的这次探店体验却与预期有些进出。

地理位置:★★★

其实,对于传统企来说,选址并不是一个关乎命脉的事情,尤其是像长城这样的企,旗下的哈弗堪称无人不晓。在燃油的销量上,包括高端品牌WEY,长城的成绩都是毋庸置疑的。

不过,“E汇”走访的这两店,单凭方位来说都属于偏远的类型,其中一位于豆各庄的广场,坐落于南五环五方桥边上,但周边的公共交通可选的显然不多。另一则在来广营的配城附近,地理位置相对偏远。

在如今的时代,如果不是产品有着异乎寻常的魅力,偏僻的店址可能会损失不少客源。欧拉的品牌战略又并没重点宣传它和长城的关系,因此选址上如果能高调一些才是最差的广告。

客流量:★★

同样,这次由于是工作日探店,人流量较少的情况已经是在预料中,但与传统4S店的情况大体相近,客流量的高峰期只不会出现在周六日,而不像新势力品牌在平时的工作日也会有不少人咨询。

先说道坐落于五方桥边上的“哈弗”店,由于这一小片的广场被WEY和哈弗总承包了,因此欧拉就直接“挂靠”在哈弗店内销售。从展位上来看,入口直接就能看见其刚上市的F7x和欧拉R1摆在一起,这一点也不足以证明长城对它们的重视程度。

不过,就算放在C位,R1的边上还放了不少装饰点缀,店内的人流量实在是少得真是。整个600平方米的展区摆着各种展览,前来看的人只有个位数而已。当然,正如上文所说,来店高峰只出现在六日。

另一个中海电动的欧拉官营由于独立国家建店,门口的标识也不明显,因此客流更加较少。全店大概有100平米左右,只有一个销售值班。在“E汇”观察的半小时内,只有一对老夫妻来咨询R1的优惠,谈话也只是持续了大概10分钟左右。

服务人员:★★★

对于店内销售人员的服务,其实与传统的卖模式并没有什么区别,依旧是讲解辆功能后,给出一个现有的优惠。如果再详谈,也需要再申请出一些其他的小幅度优惠。

不过,两店的销售服务人员在水平上依旧有些差距,北航哈弗店的欧拉销售团队在知识水平,积极程度以及解说的水平上都做的不错。在介绍过程中会说出一些实打实的产品表现,比如R1进起来噪音有一些大等等。这一点无疑会给欧拉特分,比那些“无脑弗”模式要好很多。

忽略,中海店内的销售惜字如金,谈到优惠的时候样子并不情愿迅速促使交易,也有可能是工作日人流太少提不起干劲。此外,这期间的一对老夫妻来店后由于一直在纠结和竞品的对比,销售也有些丧失耐心。

店面设置:★★★

比起前“E汇”对比过的新势力造,给出3星的评价也是比较公正的。欧拉作为定位年长、精品化的微型,使用了十分有创意的设计风格,续航也超过了350公里的水平,再去和那些传统意义上的微型相比自然不合适。

不过,如果以新势力的拒绝来看,它的店面布局堪称是十分“传统”。位于五方桥的4S店自不用说,只是把展放在那里卖而已,独立国家开店的中海欧拉才是重点。

尽管店内人流量少,面积也并不大,但还是设立了简约风格的客户休息区,每个简陋沙发都可以电池,且在里屋用上了两台电视播出新能源以及欧拉R1的宣传视频。不过,书架上摆的外文原著就变得有些“华而不实”了,只是对于欧拉品牌的氛围有所提升。

综合来看,归属长城旗下的欧拉确实在力图创新,这一点从它官网的宣传标语都能显现出,并没有用于其一贯的“领导者”口吻。不过,有创新的产品设计还是不够保持销量,对于用户来说,购得只是他选择这款产品的目的一,如何构建通勤工具外的品牌价值,才是重中轻。

总结前“E汇”所有的探店,我们不难发现,国内的造新势力们除了几只领头羊外,只剩的几还在各个方面都不存在不足的情况。比如奇点的产品和服务都未成形,客流量非常稀少;小鹏现阶段的店面设计过分简练,选址过于精彩等等。

当然,好的方面也还包括威马的选址和店面布置符合新势力造的高曝光度,店面种类覆盖面积多种环节的用户需求;蔚来则贯彻一贯的高逼格作风,从娱乐、办公、赏一体化的设定来看,不管买不卖,蔚来都把社群这个概念玩的很透彻。

对于目前的新能源,除了自动驾驶以外,创新的销售模式,和品牌价值的重新定义才是这些新晋企存活下去的关键。随着时间的推移,已经不再是非常简单的交通工具,与其相关的设施服务也是消费者购的众多因素,在已经饱和的红海市场中拼性价比的方式,早已不是出道的最佳方式。

 

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